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「在家加工掙錢」蘋果最會擅長“掙錢” 聊一聊Apple Watch表帶如何掙錢

蘋果是一家很擅長“掙錢”的科技公司,營銷手段十分了得。在 iPhone 上,蘋果沒有按照常理的推出 32GB、64GB 和 128GB,而是推出 16GB、64GB 和 128GB,后者的均價其實要高于前一種組合。因為蘋果深諳用戶心理,16GB 存儲空間不夠,那么許多人會轉向更貴的 64GB,因為沒有 32GB 可以選擇。

「在家加工掙錢」蘋果最會擅長“掙錢” 聊一聊Apple Watch表帶如何掙錢

在 Apple Watch 智能手表上,蘋果再一次展現了會掙錢的能力,通過銷售 Apple Watch 表帶獲得了更高的利潤。

來自市場研究公司 Slice Intelligence 的數據顯示了 Apple Watch 的盈利模式,近 20% 的 Apple Watch 購買者在購買 Apple Watch 的時候,還會額外購買一條表帶,表帶也已經成為蘋果的重要利潤來源。另外,數據還顯示,17% 的 Apple Watch 手表購買者買下了不止一條腕帶。截至 6 月份蘋果已經售出 279 萬只 Apple Watch 手表。

根據 IHS 的估計,入門級的運動腕帶價格達到 49 美元,但其實際制造成本僅為 2.05 美元。需要說明的是,這并沒有將手表的包裝和運輸成本包括在內。

IHS 分析師 Kevin Keller 將蘋果通過表帶獲得更高利潤的銷售模式稱為“剃須刀”營銷模式。所謂剃須刀營銷模式,指的是在銷售剃須刀獲得盈利的同時通過刀片這樣的配件來獲取利潤。

Kevin Keller 說:“當然,因為它是蘋果,所以才可以一邊銷售剃須刀,一邊銷售刀片。”

事實上,這種營銷模式并不少見,比如用戶在購買相機之后,往往會挑選多款鏡頭;或者用戶在購買拍立得的時候,也會額外花費一筆用于購買相紙。

Apple Watch 的表帶非常熱銷,《連線》雜志通過市場調查發現,自從首批 Apple Watch 開始送抵消費者的手中之后,更換表帶變成流行起來,很多 Apple Watch 用戶在拿到貨的第一時間就去咨詢去了哪里能夠買到新表帶的信息(除了蘋果官方的之外)。

正確的場合佩戴正確的表帶

「在家加工掙錢」蘋果最會擅長“掙錢” 聊一聊Apple Watch表帶如何掙錢

在傳統的手表行業,人們出席不同場合往往會佩戴不同的手表,比如外出旅游,佩戴運動型或者休閑系列手表;出席商務場合則會換上較為沉穩大氣的商務風格手表。傳統的手表廠商也十分注重表帶,提供多式多樣的表帶供用戶選擇,滿足用戶的多樣化需求,以搭配服飾或者與場合相稱。

Apple Watch 雖然屬于智能手表,但它也是手表,因此,蘋果也推出了不同款式的表帶供用戶選擇,比如用戶在購買了一條運動型表帶之后,還會選購一條皮質表帶或者不銹鋼表帶,以便在不同的場合佩戴。如果用戶想要彰顯華貴,他還可以選擇使用 316L 不銹鋼合金生產的鏈式表帶,它是售價最貴的 Apple Watch 表帶,售價 3588 元人民幣。(所以有時候,窮人和高富帥的只是一條表帶的距離么?)

品牌設計公司 Landor Associates 北美業務主席艾倫·亞當森表示,不同表帶幫助用戶搭配不同的服裝,使手表更加個性化。這是可穿戴設備的關鍵吸引力之一。他認為:“蘋果需要贏得功能的戰爭,但同時也需要在時尚方面取得成功,帶來佩戴樂趣。”

Apple Watch 表帶有運動型表帶(特制高性能 Fluoroelastomer 材質,搭配按扣加收攏式表扣,顏色豐富,售價 398 元;米蘭尼斯表帶(不銹鋼織網材質,搭配可調節式磁性搭扣,售價 1158 元);經典扣式表帶(荷蘭皮革材質,經過摔紋工藝處理,造就細膩質感,搭配不銹鋼表扣,也是 1158 元);皮制回環形表帶(菱格紋威尼斯皮革材質,搭配可調節式磁性搭扣,售價 1158 元);現代風扣式表帶(光滑的格拉納達皮革,搭配兩片式磁性搭扣,1928 元),最后就是 3588 元售價的鏈式表帶。

據報道,在這么多款表帶當中,黑色運動型表帶是最受歡迎的款式,而位居第二的則是米蘭尼斯表帶。運動型表帶是最為基礎的表帶,因此最受歡迎也在情理之中。令我們感到意外的是,排名第二的竟然是米蘭尼斯表帶,這種表帶雖然沒有皮革給人的溫暖感覺,也沒有鏈式表帶的華貴,但它是唯一一款不會出現刮痕、變形或者褪色問題的  Apple Watch 表帶,耐用度最高,而且汗水和乳液也不會對它造成影響。此外,它還適合所有手腕。因為米蘭尼斯表帶是通過磁力來接合,而且它采用環形設計,因此不管用戶的手腕是大是小,它都合適。

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